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现从事行业:互联网\电子地图

行业背景:

互联网网站经验:10年

电子地图行业经验:5年

SP/CP经验:3年

公司管理经验:7年

高级管理经验:4年

前几日有个80年后的好朋友跟女朋友刚刚分手，十分沮丧，但有颇有些坚强。实在看不下去，他忍受一面外在掩饰一面内心有很痛苦的煎熬，经常和他谈心。话题时常转到他重新找女朋友的问题。其实那条件简直简单的没法再简单：只要近期不逼着他非要在买不起房子的时候买房子是个女的就行。当时我们几个朋友都在说至少80年后的女孩没有你能找的了，特别是看完了《奋斗》之后，因为几乎都没看懂作者的意思，我听见最近说的最多的一种说法：陆涛是不太好找，但至少可以找一个具有杨晓云她妈那种为家折腾劲的丈母娘。反正男的女的鸭一嘴鸡一嘴没事儿斗咳嗽。想了想只好跟哥们儿说你丫还是找一个90后的吧，也许到那时候经过一个小轮回女生就没那么货利了。

近日在新浪转发现一篇叫《90后早熟女孩的惊人语录》，看得我汗毛根都立起来了，我实在为他们感到悲哀，但有时候又很羡慕他们，如果真像他们说的这样做到也是不错，可惜我已经没有年少的情怀了。

今年已经30岁了，正是而立之年，不过很多人会把而立认为是有车、有房、有钱完全误会了孔子的意思。立德立功立言，只是一个人成熟的标志，跟具体得到什么其实没什么关系，孔子也没有身居高位呀。

今年也许不是能做成什么事情的一年，但今年应该是好好思考人生，重新建立未来30年的行动计划并实施的起始年。

转帖《90年后早熟女孩的惊人语录》

1、找朋友的概念，太落伍了，遇到一个是一个，有啥子了不起的。

2、千万别像老爸一样老土，戴着眼镜写情书。

3、过去谈朋友是先问别人有朋友没有，现在得问别人是不是同性恋。晕死。

4、钱从什么地方来，不用我管，老爸老妈都还年轻呢。这就是我们这一代的优势。

5、谁为前途操心，还不如把心思花在每天到哪家迪厅去HIGH上。

6、别问我是谁，请与我相恋？哈，上代人都为我们设了恋爱的方式，不错。

7、性有什么了不起，陌生人见了面，不都要首先问你性什么吗？

8、责任是父母的事，作为新一代，我们的责任就是放弃责任，活出轻松。

9、世上本没有对与错，是因为说对与错的人多了，便有了对与错。

10、结婚生子，注定自己是傻子。

11、如果确定不了到底爱谁，那就先恋爱，如果确定不了是否恋爱，那就先同居。

12、爱与床是可以分开的。上床了只是因为在床上方便，前提多了上床动机就不单纯了。

13、工作难找，但男朋友不难找。靠工作养活不了人，就换个思维让男人养活。

14、历史无法后退，因为历史是沿着时间的单行道。连红灯都不能让它停住。

15、不喜欢老师的教条，自己最喜欢做的事，偏偏对我们讲说不好，很虚伪。

16、有些老男人好色，以为年轻女孩子都缺钱花。

17、课本必须考过就丢，考过了还提起绝对是书呆子。

18、这个时代爱傻子都可以，千万别爱书呆子。因为傻子可能是某方面的天才，但书呆子绝对是傻子。

19、每天的心情，与明星相关，这绝对是90后活得更有品味的表现。

20、在日常生活中，规规矩矩穿衣的人不可交。

不知不觉已经有好几个月没写博客了，很多朋友以为我人间蒸发了。今天突然感觉应该跟朋友们说点什么了。

我于9月份加入中科院遥感所牵头组建的天津中科遥感信息技术有限公司。这个公司的业务根我以前做的有很多相似之处。比如GIS,电子地图，GPS的定位监控等等，但多了遥感数据加工，以及卫片航片的销售等以前不熟悉的产品及服务。

从这个公司定位来说，由于科研单位的转型为商业企业，很多方面还有不成熟的地方，但是大家信心高涨，资金实力雄厚，技术优势很大，技术人才的梯队有中科院做保障，也很完善。未来应该可以在行业内有很大突破。

但一切现在还是个开始，虽然以前有很多国家的项目培养了技术人员，但是却没有完全培养出市场及销售的人才，所以最近工作比较多，也比较琐碎。最大的感觉是很多年没有的单枪匹马杀市场的感觉有回来了，根据公司业务发展应该很快就要建立大型营销团队了。那时候可能会稍微轻松一点吧。

毕竟还是在这个行业干过，虽然很多关系生疏了，但还是在努力的找回当年，支身杀广州的勇气与气魄。

《中国商人》7月刊 本刊记者 刘雅婷

“我要颠覆传统电子地图的功能，用地图改变人们的行为习惯。”爱图网创始人孙学智自信地说。而他的自信，来自于前不久其研发成功地“城市全景图”（又称“三维地图”）。

城市全景图VS电子地图

对孙学智所说的城市全景图，大家还很陌生，但对电子地图，都已经很熟悉了。现在我们使用电子地图（一般指二维地图）查询，得到的结果，往往是去往目的地的道路和门牌号，“而实际上用户查地图可能要找的并不是这条路，可能是这条路上的某个大厦、公司或者商店，这其中地图起不了多大的作用，它没有把用户查地图的习惯，和他们的真实想法结合起来。”孙学智说。

城市全景图，因为是以三维技术虚拟整个城市中所有的外景，按照城市原貌排列在经过处理的三维电子地图底图上，构成的三维虚拟城市地图，所以在查询时，你完全可以身处其中去寻找，比如查找“新东安商场”，你就可以站在王府井大街上，看到大街的全部景象，新东安商场在哪个楼的后面，它的四周又是什么，自然一切就都明了了。

这不仅仅是一张地图

然而孙学智打造的城市全景图远不是从二维过渡到三维，从平面变成立体那么简单。他是要在地图中开发人们所有的行为习惯，成为一个“虚拟社区”。

“在大街上，如果我们看到有两个人在同看一份地图，找地方，至少可以说明这两个人是认识的。在电子地图上，每天有许多人都在找同一个地方，他们之间却不能产生任何关系，而我们就不能开发这层关系吗？”孙学智说。

正是出于这样一种理念的支持，孙学智在城市全景图中开发出了交友的功能，娱乐的功能，甚至于消费的功能。通过在地图上进行登记注册，你可以认识同住在一个小区的“邻居”；可以和一个写字楼工作却不相识的人聊天，甚至成为朋友……总之你可以在地图中所有注册的人群中，寻找你愿意相识的人，并通过这种全新的方式进行沟通。“现在人们的很多行为已经都被互联网所改变了，假如两个人在认识之前，先通过网络进行了沟通，再见面是不是会变得更熟悉呢？”

“地图好用，一定也要好玩。”孙学智强调说。基于城市全景图中虚拟城市的场景而开发出的网络游戏，自然会吸引无数的玩家。

另外，网民还可以把自己拍的地方传到网上，做成城市实景，这样地图信息被不断丰富，更多网友也能从中受益。

这样看来，城市全景图远不是一般意义上的地图了，而成为“一个以地图为平台的新网络媒体。”

孙学智说，“在这个平台上，我们可以发布新闻，提供路况信息，提供订票服务……开发各种各样用户需求的服务。”

而这些目前还不是他所追寻的盈利点，“我们的主要的收入还是来源于广告。”在地图上通过不同方式来实现客户（企业）的广告诉求，比如立虚拟广告牌，标注楼体名称等等。

攻势全面展开

目前，北京的城市全景图，再过两个月后就可以上线体验，两年内全国108个城市的全景图都将完成并陆续上线。

对于未来，已经拿到天使投资的孙学智充满信心，“最迟不超过后年，我们将进行IPO（首次公开募股）”。

我们共同期待着孙学智掀起的这场地图风暴！

人物档案

孙学智  新网络媒体-城市全景图项目－爱图网创始人，香港万通国际网络连锁集团市场总监、北京网路万通科技发展有限公司首席市场官（CMO）。首都经济贸易大学企业管理专业研究生学历。

中国式管理实践发起人，根据中国企业的非国际化因素进行新管理模式的革新。北京《电子商务》、《互联网创业》课程讲师。

曾创建咚咚锵——中华戏曲网, 并获得文化部颁发优秀文化网站称号，同年为九个获奖网站中唯一的个人网站，共同获奖还有千龙网、联众网等知名网站。

实习生陈仁杰

爱图网：构筑互联网全新模式 
＜国际商报·区域经济导刊＞

本报讯  互联网从国外引入中国，不过短短十几年时间，国内大量互联网络公司如雨后春笋，在国内市场蓬勃兴起。
　　纵观当今网络天下：大有群雄争霸、三分天下、鼎足而立的局势。以新浪、搜狐为代表的门户类综合网站稳稳占据了国内市场的半壁江山；盛大、联众类游戏网站不甘示弱，稳坐江山一边天；再有一分是以百度、3721为代表的搜索引擎类网站以快捷方便适合国人使用习惯和美国的GOOLE相抗衡。其余的不过是列强以外的诸侯小国，以提供各种便利网上购物服务方式分得网络天下一杯羹。
　　目前的整体态势是在经过了一轮残酷洗牌和网络市场阶段性大规模并购之后，互联网市场基本趋于平缓稳定，发展速度缓慢；同时也包含着暗流涌动，孕育着下一轮市场交锋的开始。
　　作为一种全新的媒体平台，互联网以它独有的覆盖面广，不受时空限制、沟通便利受到了广大网民的欢迎，同时也征服了众多商家和企业那颗挑剔的心。
　　随着市场竞争的加剧，更多商家已不再满足于以往的网站点击率和页面浏览量来衡量广告投放有效率和成功率，他们提出了更苛刻的要求，要求更具体的人和具体的行为来衡量广告投放效果，这无疑对国内的互联网公司是一次技术和理念的重大挑战。
　　众多互联网公司纷纷绞尽脑汁来开发新的服务模式来取悦他们的上帝，e都市和都市圈率先推出以社区交友、娱乐为平台的全新广告投放空间吸引眼球，但囿于技术方面原因仍然具有一定局限性。
　　北京网路万通科技发展有限公司则是博采众长，高瞻远瞩，依托雄厚的技术支持，在人类行为学的基础上开发出了一种全新的网络社区生活模式---爱图网。
　　据人类行为学统计，人类有70%的行为是基于位置的原因产生的。万通网络公司摒弃了传统的二维地图概念，推出了三维电子地图，也叫城市全景图，是以三维技术虚拟整个城市所有外景，按照城市原貌排列在经过处理的三位电子底图上，构成三维虚拟城市地图，通过网络门牌方式把所有的商家企业和相关人群联系在全景图中，不仅可以实现城市的全景虚拟漫游，利用网络门牌方便快捷地查询到商家和企业位置；同时网民还可以通过浏览器在网上进行旅游、交友、游戏各种体验活动，达到通过社区位置关系把人、企业、商家联系在一起的目的。
　　传统意义的GPS定位系统误差是2到15米，而网络门牌的误差仅在2米左右。
　　所有的商家企业在这里既是网络受众，又是网络广告投放主体，更便于他们和广告受体进行交流沟通，掌握一手信息，及时调整广告投放策略，有效提高了广告主投放广告的可控性与选择性，大大节约了资金与时间。
　　爱图网就像房地产开发中的一个沙盘概念，在沙盘模型中，你可以直观地看到你所购买的房子周边环境和楼盘全貌，更为重要的是它通过网络体验式漫游和社区交友，构建了一种全新的基于位置基础的人文关系，你的客户非常有可能就是你的邻居或是你的楼上楼下，那么所有的商业行为都将有可能产生。
    作为一种全新的网络思维模式，爱图网一经推出即获得各方好评和政府部门大力支持。目前网路万通公司已经在国际社会申请了一项专利，国内申请了两项专利，市场前景非常广阔。预计在10月底北京市场的开发设计将全部完成，而且很快在全国的108强城市推广普及，不难预测，一场互联网革命的高潮即将来临。（孙学智）

作者：孙学智

春节刚过，很多人都憋着口气想在事业大干一场，美其名曰：奥运会前要赚足够的钱然后踏踏实实看奥运会（足够牵强的理由）。某公政府干过副处，下海进过外企，挣钱开过小煤窑，然后不断出入证券交易所，每天风风光光。后来一阵找不到人，听说在家学上网呢，目的是反正股票也不涨，但天天还得看着，找点能打发时间的玩意。节前股票猛涨，某公又出现在朋友们中，成天就一句话：有好项目吗？言外之意是他已经恢复以前的身家了，但又不想把钱再放股市里套几年了。

互联网对我来说不陌生，十多年的网龄了，虫子里也算是已经长翅膀的那种了。朋友们中有相关的问题都喜欢找我讨论讨论，大家扯一扯，互相学习。某公来找我，捧着一份也不知道谁写的，谁给他的项目计划书。问这个项目能不能投，谁敢给他乱支招。先做个调查吧，连朋友带网友弄了几百个，又从调查公司，大网站弄了一些的数据，总计调查对象（年龄25岁-35岁，主力消费人群但全上网）有2000个左右。分析数据本是个枯燥的事，而且又涉及大量的计算，可对这次调查的数据我却感到十分的有趣。我只把不涉及到某公商业秘密的边缘数据拿出来跟大家分享。

用搜索引擎的有100%，但只会用一个词做为搜索关键词的占65%，比如想查“色情网站”，只输入“色情”，那结果可想而知，打击色情活动的所有新闻都将出现。大几百万页总有吧。累死也找不到真正想要的。

上过交友网站的有65%。从交友网站认识，并在线下见面的10%。原因是男的怕见恐龙，女的怕见流氓。5%选择了小额支付手段，为的是天天能给一堆人留言，拿此当个乐。

每天上网看新闻的是100%。知道新浪、搜狐以外的门户网站只占30%，有70%根本不认为，不关注其他的网站是门户网站或新闻网站。

每天上网关注娱乐和体育的是100%，男女都关心娱乐占60%，男性关心体育占70%，女性关心花边新闻占80%。

使用邮箱的是80%。觉得垃圾邮件太多，邮箱不好用的占70%。垃圾邮件中给予调查人群的一个另类作用是，如果他们自己有产品做推广，垃圾邮件的方式优先。

使用聊天工具的100%，60%的女性受访者认为QQ带来的的骚扰太大。55%的男性用户认为MSN不能让他们认为更多女性，是不好用的主要原因。

拥有博客的人群是20%，但是能够定期登陆并且写博客的人为3%。有博客的人希望有人看到自己，但是却不想费劲去写。太公钓鱼等得就是愿者，但文王不梦见飞熊，或从来没有“梦飞熊”的解释，还有后来的兴周灭纣吗？

觉得网站信息有用的人占85%，但95%的人认为垃圾信息远远多余有用信息。

除了上班上网外其他时间也上网的人群占40%，认为上网能够远离烦心事，能够自娱自乐的占30%。

在100%的受访者中，认为大家都上网我不上网是“老土”行为的占40%,自己上不上网跟别人无关占20%,剩下40%认为社会发展必须走在时代前列，才能超越其他人。

根据上述数据，我们可以把受访者的使用互联网的主要原因做一个归纳和总结：

1．  娱乐和情感的满足。

2．  信息和认知的需求。

3．  社会需求—获得认同、与他人交流。

4．  非社会需求—尤其与逃避有关的需求，独处和调整情绪。

5．  与消费模式和媒介本身（互联网）相关的一些需求，它们为使用者带来一定程度的内在满足。

总结后，我想起了在受众分析中有媒介使用与满足的理论的研究成果，在受众的经验背景与他们对具体媒介内容的选择两者之间，存在逻辑上的联系。而总结出上述5条后，才发现，这个结果与一个外国人冯·费里琛（von Feilitzen）1976年对儿童使用媒介的主要原因的总结惊人的一致。这也说明了今天我国众多的网站，数以亿计的网民还不是很成熟。要扔砖头的网友看继续看完。

互联网给我们带来免费有用的信息，使我们的生活发生了很多的变化，但这并不表示我们作为网民很成熟、很理性的去选择媒体。同样作为媒体，在报摊或超市门口摆放的《瑞丽》杂志，有多少男人会去想拥有一本，虽然掏钱的男生居多。而同样一份《篮球先锋报》，又有多少女性用户想去购买一份，当然掏钱的还是男人。证明了在选择这些在中国拥有上百年历史的媒体时候，受众更多的是理性的。

扯远一点，谈WEB2.0大家都能想到博客，但是也同样可以知道那又不挣钱。为什么？互联网网站是聚众效果，但WEB2.0的结果却是分众的，而且是分到不能在分，分到了长尾的末端。以前写个好文章，投个稿，还能混点稿费，现在呢？没稿费，还不能阻止别的网友转贴。改名换姓，文章是谁写的最后都不知道了。媒体做成了个人媒体，媒介作用就不好体现了，当然有根据BLOG专门研发的各种广告推广条，看网站的人不成熟，谁去关心广告条上写什么字。

既然没人关心广告内容，又有那么多人在看网站，那就按网民上了某网就看算看到广告，并在心理上产生了购买欲望或对某品牌有了认知。某公兴奋的拿着他那个项目的调查结果，眼睛冒出绿光，并且中间好象还隐约浮现￥或$符号。他悄悄的说：“我决定做网络广告！”转过头四下张望，看看没人，又把头转过来，低声问：“行业老大是谁？”

“按常规的流量法则及投放产值说，好耶公司算是吧。”我说。

某公昂首道：“不把他打垮，老子就白混，我的目标就是上市。”头也不回径直走向没有任何“注意危险”标志擦得十分干净玻璃墙……

2007年3月1日分众传媒2.25亿美金（以7000万美元现金和价值1.55亿美元的分众传媒普通股收购后者的全部股份。如果在2007年4月1日到2008年3月31日，好耶达到特定收益目标，将再支付价值7500万美元的普通股。）收购好耶广告100%股份。

由此标志着传统媒体挟巨大的广告资源以及丰富的受众分析经验进入互联网。

本文首发：孙学智的主力博客 http://shoudulaobian.blog.sohu.com

嬉笑怒骂，弹指一挥十年从业，文中所提内容跟本人接触领域有关，但请方家不要对号入座。

1997年开始做网站，那时候还在上大学，关注的是如何把人家客户给的要求落实到到页面上，几乎从来没想过内容的问题，更没有想过受众的问题。接活、组织人马、干活、结帐、分钱、维护，可以用这六个步骤表述当年做网站的流程。十年过去了，技术人员已经沦落成了蓝领工人，幸亏自己当年跳出的早，没有停留在技术钻研中，否则恐怕现在将被众多年轻人中被称为“菜鸟”了。

当技术手段已经不是门槛的时候，拿点钱不知道干什么，做网上那些招商、加盟的项目又怕被骗，传统行业又没有经验，做网站是他们最好的选择。因为做了加上点垃圾邮件、QQ群发没有什么成本的推广，就能够从计数器上看到真的有人来看自己的产品了，水平高点了就上ALEXA上去看看排名。这样不是很有成就感？自己做了东西有人看了，高兴几天，内容跟不上，推广招数不好用了，然后就趴下了，痛苦好几个月。

既然已经决定跟互联网干上了，那就在转移个方向，玩电子商务，C2C吧，坐家里卖东西。找个批发市场进点小东西，然后淘宝、易趣、拍拍都注册，反正不要钱。数码相机便宜的很（成本投入），把货物拍摄，用PHOTOSHOP加个标志，从别的网站抄点产品介绍，在参考别人的分类，分别挂到各C2C网站，行了开张！推广方式，先忽悠自己的朋友、朋友的朋友、QQ/MSN/UC（有多少个聊天工具，就弄多少个）里的“朋友”（加引号是因为只要你几个月不说话，几乎所有人都不会再记得你是谁）。这样方式没准能弄个千儿八百，但通常没有数码相机钱多。但起码有收入了，“没有不开张的油盐店”是一句了以自慰的话。可没有一定的信誉没人新人来，换招儿，买电话卡，进价是面值，销售价为99折，买卡的人多，信用增长快，可收入越多，赔钱越多。最后的结果是基本上你拿货的摊位老板对你都很熟悉了，至少不干网站了，买服装鞋帽却省钱了。也就明白了网上C2C那么火，为什么批发市场里还有那么多人摆摊，因为自己就是批发商的客户呀。

难道自己是干啥啥不行，吃啥啥都香的互联网精英吗？当然不是，找个做网站的单位，那单位可好了，高档写字楼，旁边的E-Z座商住两用楼，就几个人。业务还是靠网站赚钱，网站上弄点图片呀，劣质音频呀做主站，在找个单独的服务器空间弄点儿电影，要不就把别人的电影站全搬自己服务器里。然后找个SP牵个代收费业务协议，找些个人站推广，用户都是来看电影的，缴费都是用手机，没单条，全包月。做个两三个月，积累的沉淀用户就好几万，每月弄个几十万收入不成问题。好日子从来不长，移动的政策外加SP不结帐时不卑不亢的说法，足足让你气死不偿命。想了想，命苦不能赖政府，大不了从头再来。

去趟书市，弄回一堆过刊，谁说杂志过期了知识也过期了。看看头几年美国网站都干啥了，照方抓药，复制一个。从推广、到收费都已经玩了个门儿清，这回没有的就是“混儿”（麻将术语：百搭）了，有钱就齐了。自己那点钱不够，要玩就完大的。听说网站只要上了市，钱就都变成数字了。找几个平时一起喝酒吹牛的“哥们儿”，知道了原来VC不是维生素C的意思，敢情是给钱还不收利息的一种投资，人家就要什么IPO阶段收回投资再赚点辛苦钱（比本金大好十倍）就行了。反正那都是以后的事了，有钱了怎么分还不容易。不过人家有要求。首先要求有团队，不就找几个人，组个“团儿”嘛，容易！找几个找不到好工作白花十好几万，天天想进投行的MBA，一人封个O，自己弄个CEO。其次人家要商业计划书，项目都是抄来得，原始项目计划书找不到，找其他网站的，反正打印出来又看不出“↓”这个符号。最后需要做点现金流，这个比较麻烦，那也难不住哥们，找几个大企业的朋友，签点技术服务的协议，钱后付，应收帐款弄大着点。代收费虽然不好用了，咱还有网上银行呀，支付宝、安付通什么的，靠电影网站弄点钱，全计算到新网站的收入中。

都弄好了，VC一看，还不行，风险还是太大。风险投资，没风险怎么对得起VC。人家给的建议是先找点天使吧。啊？这就让我见天使去？不投就不投还让我上上帝那报告去！后来才弄清楚那也是投资的一种，个人投资行为。凭着风流倜傥，找了个天使（MM），人家老爸给点小钱，也就搞定了。原来“天使”的爸爸比天使好使！为了给那些VC们点诚意，找几个媒体的朋友，写几个技术应用软文，再对本CEO进行专访。连吃饭再给车马费也就万元以内。再找几个朋友帮忙给包装包装，跟几个上了市的网站签个说协议不是协议，说合同不是合同的东西。上个香港找一堆VC做路演，路演原来不是上马路上演去，而是组织个酒会，放项目录象，和PPT的滚屏幕播放，再回答几个问题。最后VC也晕了，不但自己投还拉着不是VC的上市公司跟着一起投。

钱到帐，搞定！根据项目建议书中的项目描述，先租大办公室，买设备，买车，添人进口。这回该好好做网站了，不按要求做不行，做的不好要解释。大广告、小广告一起上，搞活动，买流量，收购同行网站，搞个不亦乐乎。有好事的市场总监说，流量有问题，网站上人气不望过客太多。废话，流量是买来的，过客多是正常的。

广告主抱怨投放没效果，代理商抱怨终端没需求不好做。把公司销售部门的人找来天天开会，解决“执行力”的问题。投资人组团儿来听解释，解释就解释，政策有问题，竞争者太多，今年广告行业整体不行。反过来用一种坚定的口气跟投资人讲，上市不行就卖了吧！这时候可轮不着咱们着急，投资人自己就去忽悠别人收购了。摆开架势跟买家讨价还价，这时候就一句话该出手时就出手。出手了，钱来了，CEO咱不当了，爱谁谁吧。把钱从银行全取了，我数呀，一、二、三……能数到200岁生日，高兴死我了，我笑呀，笑……

呦，天都亮了。

过去的一年中，互联网领域内最热门的商业理论恐怕非长尾理论（Long Tail）莫数了，很多人趋之若骛的去购买那本书籍，然后奉若经典似的摆在书架中最醒目的位置。去年拜访同行公司的时候，经常发现这本书的身影。

但是认真看过这本书的人却实在不多，对这个理论深入并结合中国互联网现状问题再研究就更没有几个人。一个理论通常有55%的研究者是正方，45%的研究者是反方。而中国研究者们对这个问题的正反方的比例基本为20%：80%。这可不是说20%的人掌握了真理，而是大多数人还都不糊涂。

过节前很多互联网公司在为07年的融资做商业计划书的修订，准备猪年去套点现。看了几家网站的商业计划书，不由而同的都提到了“根据长尾理论，受众中有98%的人群会选择XX服务。”何也？一句话：找不到任何理论依据说明受众选择某类服务做为项目支撑的时候，都会引用一个比20/80更大的数字，来证明本项目天下无敌。

剪刀加糨糊的互联网时代，很多网站内容与受众之间的交互关系，根本没有做过任何严紧的推敲和基于现实的分析。这里又会出现一个有意思的问题，商学院的学生做论文，都需要自己做市场调查作为自己支撑自己论点的依据。而网络公司对MBA一律不感兴趣，所以分析不出来也是正常的，MBA价钱贵，在实战中或许不好用，可落实在文字上和融资过程中找项目依据，可不能没有这些人。

作为经营网站的网络公司更不了解互联网的媒体性。没有几个网站是真正懂什么叫媒体的。可问问普通人，啥叫媒婆100%的人都懂。把人A和人B的关系弄在一起的那个作用力叫媒介。通常互联网公司的的产品是网站，开放性的内容的网站这个产品的核心，简化为内容就是网站的核心。网站公司的用户A是浏览网站的人，通常给出的定义是“用户”；用户B是在网站中投放广告的人或经济体，通常给出的定义是“客户”。用户A会向用户B过渡，但不是绝对的“客户”，常见的范例是用户A也掏钱购买网站上的服务。用户B作为经济体，不会变为用户A，但互联网的行为表现在个人行为，所以用户B本身就是用户A，因为不看网站或连电脑都没有就去投放广告的“客户”几乎是不存在的。

由于产品—网站内容吸引了“用户”，而“客户”根据网站“用户”的多少，浏览量，在选择投放广告，这时候产品就是媒介服务了。因为“客户”是希望与“用户”产生关系，而不是与产品产生关系。媒婆的作用就是把A介绍给B，然后AB产生关系，媒婆收“媒介费”。但AB是异性。要是这番比喻还不明白网站的媒体性，那可能看官就永远理解不了了。

再回来说“长尾理论”，长尾理论的研究对象，并不是单纯的讲一个小网站。而是都是产品中既有长尾的头部，也有尾巴的网站。比如将音乐网站，如果没有TOP100的歌曲，只有尾巴的个人原创结果是什么可想而知。没有产品长尾的头部就没有人来看，没有没有流量。

WEB2.0时代更多的人愿意提“长尾理论”，我们可以想象一下，如果门户网站的BLOG里没有那些名人，会如何？再引申一步说，门户网站的BLOG是为她本身内容方面的匮乏而做的一种商业模型。写BLOG的人要比普通EMAIL用户，通行证用户有更高的忠诚度。同时作为门户网站原来主要的内容提供商报纸、杂志都已经不满足与只对网站提供内容收点服务费了。内容采购成本增加了很多倍，所以门户网站在内容方面处于转型中，BLOG只是他们使用的一种减少内容采购成本手段而已。

“长尾理论”只是经济研究中的些许成果之一。理论的研究是不断来源于实践的，国外大网站实践过的东西，加以总结而已。套上一个形象的比喻，有些人就重洋媚外的跟着起哄，就像很多人看到流星雨一样，听许愿特别灵验，就跟着野地里挨饿受冻。对着扫把星许愿要是灵的话，就别干活了等着许愿好了。

但并不是所有网站都是一个模式，很多网站也有很特别的经验，不适合任何理论，因为他们在实践，并且能挣钱，等上市了自然有人跟他们写理论。

致力于做网站的公司和个人，永远不要相信长尾理论能给跟你带来98%的互联网用户，好好做内容，通过网站内容，对用户行为进行跟踪，对他们所需要的东西加以分析，找到真正对广告主有用说法才能把这个网站媒介作用充分发挥。等你做好了这些内功，你自己起个名字，我给你写“理论”。

长尾理论的成功不在于他对你有什么用，而是你却花了钱来买书，他赚钱了。写一本书通过一定的宣传推广，有更多的人去买书，然后赚钱。买书的人不过冤大头而已。

由于公司新网站于旧历新年后即将全面推出，考虑新网站的功能以及未来的商业模式等，我最近遍查有关于媒体受众方面的书籍及实务，对受众（Audience）有了一番研究性的分析。在套用某些概念的时候我也发现发现了一些现有的媒介的生命力确实有问题。同时也仔细考虑了中国互联网网站的出路问题。

在报纸的夹缝或分类广告中，常会出现“激情聊天”、“成人夜话”之类的诱导电话用户进行声讯消费的暗示语。经过调查发现，经常使用这类服务的人群是低素质、高密度、高劳动强度人群。虽然声讯从他们身上得到了很多油水，但作为一种媒介服务，没有明确的广告内涵、没有具有消费能力的受众，即使改头换面，让广告商去支付话费（有人跟我讨论过如果用广告商去买单，加上那么大的受众群，一定可以出现很好的广告效益），也由于受众本身的主动性不在消费上，而变得毫无意义。这类声讯本身存在这很多边缘问题。但作为一种传媒则价值很小。同样意义的产品可以延伸到网络上的激情视频，作为产品可以被销售，但作为媒介缺缺乏必要的受众类型。

以前有个真实的故事，某洋人认为中国有那么多人口，而且不使用刀叉作为餐具，那么如果向中国输出刀叉，那一定可以谋取到很大的暴利，结果是什么呢，一船的刀叉全部拉回国，在徒中经过风浪，刀叉连同那个洋人的梦想一律埋葬了。

在互联网上有很多的例子，泡沫经济期间，很多网站追逐流量，经过大量的烧钱推广，结果是希望把网民招来，在广告上赢利，结果是什么大家都清楚，一将成名万骨枯，剩了几个，其他的全成了分母。

最近互联网回暖，很多VC又聚集在中国互联网领域，谋求财路，看了一些网站的商业计划书还是千篇一律的讲流量问题，对自己本身的内容，以及对受众的认可程度都是轻描淡写，看来还是很多公司不懂得互联网经济是个什么东西。互联网的媒体性不是中国来定义的，第四媒体也不是中国定义的，很多人争辩可以直接把网站内容当产品做，比如用户注册就要交钱，这样不需要太考虑网站本身的媒介作用。说这些话的人都是80年后的主力人群，我没有排斥他们的意思。

就我自己的观点来讲，还是应该注意互联网的媒体作用。中国互联网上有上万个交友网站，而中国网民参与网上交友的数量为5400万，得到VC的交友网站有16个。所有的都在遵循小额支付方式的收费规律，但是却没有一个是真正赢利的。难道交的费不够？人群不够大？交费的目的并不是仅仅在做收入，因为交费的方式，是既网站内容后，另外一个粘合用户的手段而已。一本瑞利杂志免去10-12块的渠道费用，8块钱一本的成本，基本是无法保证印刷那么一本杂志真正所需要的成本，那为什么要卖20块钱，为了铺设发行渠道，因为只要走邮局的渠道才能够将杂志的发行铺开和受法律保护。各类发行渠道所占的费用比较大，那杂志靠什么赢利？广告！互联网上的小额支付玩透了就是黏合剂，可以通过有效的用户缴费、续费最大限度的将用户的忠诚度进行提高，起到粘合的作用。

把互联网用户进行粘合还有什么方法吗？培养用户使用习惯，SINA，SOHU成为门户网站，为什么他们有那么大广告价值，因为时间早，用户的使用习惯早已经养成。正如法国佳乐福推行进门左行的方式一样，因为右力的人，都喜欢往习惯的右侧走，门口弄别扭点，等用户习惯了后，再去别的超市反而不习惯。所以建立有效的用户习惯是第三种粘合方法。

总结一下互联网网站的作为媒介的三种主要粘合用户的方式：1.内容；2.小额支付；3.建立用户习惯。

将用户进行粘合后，无论将内容作为产品销售和作为广告媒介对于网站都是可以有比较好的收益。但核心在于内容，有效的内容可以去深入挖掘内容受众的消费行为，可以为广告主提供更好的服务，当然利润自然不用说。张朝阳说，去NASDAQ上市是中国互联网的整体悲哀，忙于做短信，彩信收入，忘记网民的需求了。本人对他一向不感冒，但对他的这句话却十分赞同。中国互联网网站的收入，是完全不符合国外网站营收的规律的。不要认为我不懂什么叫中国特色，特色不等于不合理的收益。

中国做网站的朋友们，你们现在最要紧的是不要想像用户行为，或以个人的好恶来做网站，而是要经过认真的分析，明确好互联网作为开放式媒体重要的媒介作用，来做好内容。VC们给你们钱不是让你们一下变成百万富翁，而是他们自己想变成亿万富翁。但在中国做好内容才能够做到真正的长远发展。

时间匆匆，日月催人老，今天起的比较早，看看自己的博客上一篇文章是2006年11月的，好象又有很长时间没有关心过自己的心灵历程了，赶忙把最近写的一些大的报告中摘出些个别段落放上去，以弥补自己一些懒惰行为。博客网站越来越多，高兴的时候全注册回来，现在发现仅更新这一项就很麻烦，算了，还是找个自己喜欢的就跟这一个叫劲就行了。

更新完博客后通常我个人会有一些连带动作，就是检查一下各个搜索引擎的反应速度，这对于从事互联网的人来说是职业习惯，而不是写点东西就需要人马上点头认可的小人心理。

查询自己的名字，发现了排序上没什么变化，重名的人依然很多，但谁经常更新谁会排得最靠上，有时候也禁不住去想，做网站的那些公司呀，买关键词是很可笑的行为，做好你的更新，引擎会给你一个满意的评价。即便BAIDU这样以卖钱为主营业务的引擎也还是以内容来维持自己的引擎库的。偶然发现了自己一篇文章，发布地点是…天涯博客。

顿时茫然了，实在是很长时间没有来过这里了，几乎都把他忘掉了。天涯的名气很大，很多人也在说，周围也能看到别人在用，但自己却很多时候不会去登陆，不是排斥，而是懒惰。这就跟很多超市和卖场上看到分众传媒的液晶电视上播放的友联网络的广告一样，看的人很多，但回去总是想不起来登陆。当然这也传媒业的媒体效果评估一样，看的人多了未必带来什么客户需求。而媒体行业的灰色地带“效果评估”，既可以是利润来源，也同样可以是成本助推器。

走入天涯仿佛走回了从前的世界，多少个不眠夜晚，在这里学习，争论业务问题；找个美女聊聊人生，然后招来一堆和自己一样的猎艳者，最后看着被后来者挤出献媚的行列；换几个ID，多穿几个马甲，给朋友的文章加油打气，但后来居然忘掉了ID的密码；网络不稳定的时候，多少次一边骂一边不断地尝试登陆，然后又怅然退出，GOD！ADSL也掉线！

登陆后，看到是“我的天涯”，感觉像回到了老家，穿过嬉闹的街市，走到自己的家门前，一切如故。其实我更愿意把天涯中的家，看做一个隐士的山洞或茅棚。天涯中有很多水平很高老师，朋友，就像隐士一样，大隐隐于市的隐士。他们的言论或高屋建瓴，或俗不可耐，更有让人看了脸发烧，心乱跳。但我还是要说天涯的朋友你们是实实在在的。

“我的天涯”，我觉得很可笑，其实这是因为每个人都有自我意识，我更觉得应该改个名字叫做“天涯城我的茅屋”。自己的最后一篇在天涯的文章写在2005年的11月。不段的翻转页面，看评论，仿佛又回到了以前在家闲居的6个月生活，没有工作的我，靠着以前积攒下的钱，尽管外出还要装做以前的派头，其实回家也就是方便面，煮速冻饺子吃。没钱了自然周围的朋友也少了，连女朋友都走了，花完最后的一些积蓄，其实那能够我撑几年是没问题的，但我也没有过多的去考虑，无所谓了，其实很多时候人在悲凉的时候看什么也都无所谓了，这正是生死门中走过来，看世间繁华落尽了。那时候天涯成了我的一些心灵寄托。自己写博客虽然可以抒发一些情绪，看有时候冷静下来读解别人的故事和心灵里程对于激励自己也是很好处的。

2005年11月底也是我正式进入现在这个网络公司的时候，之所以没有来天涯，也是我要将沉浸那半年的时间补回来，人的生短促，时光有限，年轻的时候耽误一年，老了会后悔的。不断的学习，不停的发力，不断给自己打气，希望自己能第二次打出一片天。经过十几个月刮骨熬油式的自残式的努力，我又重新站起来了。虽然我不是体力劳动者，但这期间我却感受到了一个体力劳动者的辛酸。现在我感觉自己的吃苦总是有了些许回报。

这时候我回到天涯，不是荣归故里，而是看看我曾经走过的历程，再此到这里看看自己走过的路。茅屋没有人打扫了，地上的落叶很多（投递的垃圾邮件）。推开自己的柴扉，看看别人的评论，想想那时候自己很搞笑，一边在教育别人，一边在被窝里暗泣，别人在怎么说也都个工作，我却混了个在家闲居。年轻的冲动如果不能及时调整，可能以后只能向儿子讲老爸当年如何，要不是，早…这类话了。

感谢天涯曾经给过我的快乐，也高兴自己又重新站起来了。又见天涯，好象看到了从前的自己，也同时看到天涯外的海天一色，未来是美好的。

关上茅屋的门。再见，我以前的居所。希望这里永远是我的守望者。

外国很早便提出城市虚拟全景地图的概念，由于技术、设备等条件，国内这个行业的应用方兴未艾。城市虚拟全景地图，是通过图象手段将建筑物的形象立体图形化，甚至卡通化，按照原始位置在立体化地图上进行再次组合，形成一张具有城市建筑物全部立体形象的仿城市航拍图形。

城市虚拟全景图的做法有二种模式：

1、  对建筑物进行360度平行转动拍摄，配以顶部的垂直拍摄，这类全景图可以实现地图平动，转动，由于对单体建筑物都需要进行拍摄成本高，整个城市全部完成需要非常大的人力成本，和时间成本，因此这类地图在应用性并不强，有专业的公司来做这类地图，对公众提供意义比较小。这类全景图的制作构想来源于沙盘。

国际著名的游戏公司开发《SIM CITY》系列中，使用的是这种方式。

2、  对建筑物采取左、右45°度角拍摄，配以航拍图或鸟瞰图对建筑物顶部在进行修饰。将建筑物的模型做成45°角的图形，粘贴到基本的立体地块图中，形成仿三维地图。这类地图实际上是2D地图利用人眼视差，可以形成立体的图形。这45°2D贴图在目前的网络游戏中常有应用。因为其是二维的图形，但在网络上应用可以达到三维效果，而且对于网络速度的要求并不大。

城市全景地图，通过一些GIS层面上的加工，可以实现位置查询、测距、标注、公交换乘等普通电子地图上实现的功能，还可以实现一些特有的功能，如广告、游戏等功能。

中国的电子地图行业始于上世纪80年代，由于计算机的普遍应用，加之改革开放后，中国各行业纷纷加快了电子化、数字化的进程。地图行业是一个古老的行业，原始应用主要应用于军方，民用方面主要是交通、旅游等纸制地图。改革开放后，中国房地产业加快了发展脚步，各地建筑物、道路、公共设施，更新速度非常快，地图行业从原始的每年更新2次，到现在的几乎每半个月就要更新一次，全新版的地图。在地图测绘中，使用计算机电子化的方式处理基本地图得到了普遍的认可，同时加上GPS在全球的应用，测绘方法利用先进的卫星系统进行测绘也要求必须有电子化的地图为蓝本，故此中国的电子地图也就具备了成为单独行业的条件。

随着互联网的普及以及互联网的第一次投资热潮，电子地图应用于互联网由图形天下肇始，一批电子地图网站应运而生。但其基本图形来源于纸制地图的扫描，配以GIS方式进行图层化分，使广大网民得到了非常好的体验，但始终没有任何一个电子地图公司能够找到非常成熟的赢利点。原因有三：一，行业没有固定的标准，致使各个公司各自为战，开发水平良莠不齐；二，城市建设速度快，而电子地图更新速度慢。由于使用纸图扫描，虽然纸制地图出版的比较快，但电子化过程比较漫长，电子地图的底图更新赶不上普通纸制地图的更新速度。城市建设速度快，造成信息点的更新比较大，电子地图公司忙于应付技术，而无暇估计城市信息点的变化速度。因此广大网民只能够对电子地图有所应用，但由于更新问题，还不足以让网民信赖。三，赢利点不统一。对于电子地图有很多方面的应用。电子地图公司可以将普通的地图进行扫描并通过GPS方式进行配准后，销售给做车辆定位，监控，物流配送的软件公司；国际化的企业，通常根据日韩、欧美两大车辆生产标准，制作导航地图，将导航图销售给导航器、PDA、手机生产公司；网上电子地图的收入来源主要是服务性单位位置的标注，及由于浏览量所带来的部分页面广告，这基本与纸制地图的收入方式相同，纸制地图则还有一项销售地图收入。

随着泡沫经济崩溃，电子地图行业也出现了新的方向。政府职能部门编制了新的法案，对行业进行倒向性的整合，对电子地图行业有了法律法规上的要求，拥有测绘甲级资质成为了行业的壁垒，拥有资质的公司开始进行大面积的收购，很多电子地图网站从此退出了这个舞台。

随着已上市的网站对新赢利模式的开发，门户网站开始对电子地图网站开始进行收购。门户网站对各自的搜索引擎进行了技术整和，将搜索与电子地图结合成为了一种行业趋势。SOHU旗下SOGOU搜索引擎对GO2MAP进行收购点燃了电子地图行业重组模式。通过搜索引擎与电子地图网站的整合，又形成了一批新的电子地图的网站诞生。电子地图网站通过以取得测绘资质的公司或国家职能部门合作，得到了网民和行业的认可。MAPBAR与国家基础地理信息中心（NGCC）的合作，并通过免费提供地图引擎的方式，与SINA进行有机的结合，使其网站的流量不断增大并保持稳定，同时由于法律上保护，使其目前成为了行业中的一颗新星。UUMAP与上海畅想（有甲级测绘资质的八家企业之一，已被全球最大的导航数据的标准开发者TA收购）合作，是另一种商业公司与商业公司的合作模式。原有为导航器提供数据的公司也加入到网上电子地图的争霸战中。以拥有300个城市电子地图并为多家导航器、PDA提供导航地图的灵图公司为代表，也推出了自己的电子地图查询网站51ditu，着力于在电子地图网站这个行列中扎稳脚跟。

根据不完全统计，目前中国国内无论有无资质，上线的电子地图网站有100家以上。与其相关的新闻、页面、各类资讯在2000万页以上。可见这个行业竞争十分激烈。

周年总结及建议

再过一个月北京网路万通科技发展有限公司就成立一周年了，若按预期目标正是应该大家轰轰烈烈准备上市路演以及频繁参加各种出镜活动之时，可现实是残酷的，我们还在挣扎。目前各分公司都没有能够实现赢利，甚至离此目标相距甚远，摆在我们面前的不是鲜花美酒而是何去何从的问题。

回首一年前，我们怀着无比兴奋的心情参加到这个准备上市的年轻公司里来，这里有专利的技术、雄厚的资金、各类的宣传推介活动、良好的政府背静、雄姿英发在商场征战多年的青年老板。

一年后，我们看到的是什么？没有技术含量的专利、没有系统的宣传、若即若离的政府关系、一群没有了斗志的年轻人和一意孤行的老板。不免让人感慨、神伤。这一切难道是天数？还是人为之灾难？细细品来，宛如一个故事、一个梦、一个肥皂泡而已。

2005年11月，公司进入筹备期，招聘和面试工作如火如荼，张贴壁报，购买设备，采购家具，一切工作大有开张之意。

2005年12月，公司为宣传之需要，成立策划部门，招聘策划经理、策划助理等，意欲在宣传上进行首轮轰炸，并且开始进行互联网平台范围内的免费宣传工作，大量的互联网用之软文筹备，张贴。厘定加盟费用，及招商手册之定案。

2006年1月，公司之宣传预算一裁再裁，宣传计划一改再改，继续在互联网上做无用功。

2006年2月，为适应新的变化形式，由宣传改为销售，将所有的策划人员全部划为销售编制。将公司的宣传裁减到宣传页，产品单页，定稿后至今未出。

2006年3月，进行销售工作，设立电话销售和直销两种套路。设立总助团队，进行政府公关。

2006年4月，直销工作分为4个部分，销售指定会员消费单位、销售网络门牌、数据采集、会员卡销售。电话销售分为2个部分，销售公司门牌系列产品及会员卡。总助团队负责政府公关和加盟商招商手册再次制作，及加盟商的招商工作。

2006年5月，直销工作分为2个部分，销售公司门牌系列产品及会员卡销售。电话销售分为2个部分，销售公司门牌系列产品及会员卡。

2006年6月，所有销售部门放弃会员卡销售，只就公司门牌系列产品进行销售。而此过程中，技术问题、产品功能问题始终得不到解决。

2006年7月，所有销售部门均以电话预约上门的方式进行网络门牌的销售，并遍扫中关村及一些商户密度比较大的卖场。公司网站首页以换汤不换药的方式进行了改版。并在此期间起用兼职人员进行招商工作，但招商宣传材料始终没有落实。

2006年8月，销售部门几乎所有销售方式均告失败，只是鲜有个别门牌进行了销售，就此问题，公司加大培训力度，就功能不足地方予以修正，并联系相关运营商配合解决卖点问题。

2006年9月，销售部门将剩余之力量配合新入职负责招商的人员进行合并成立项目组，就出版《数字地名·网络门牌》一书，进行了大量的市场调查工作，并准备与民政部门合作出版此书，以保公司之赢利及运营。

2006年10月，继续就出书项目进行销售广告的工作。公司网站改版之样稿也同期展现。

按上述时间进程可以计算出，销售筹备期3个月，6月的销售期，2月的转型期。按常规产品的销售方式来说，我们筹备期除了略长于代理型公司，完全属于正常经营周期。而按照网站公司来说，我们的周期已经大大缩短筹备期。故此在经营上没有犯致命错误，但什么导致了我们公司经过6个月的销售完全转入了死亡周期呢？

若公司想继续发展，必须认清我们的历程，从失败中汲取教训。我们的问题有4点。

1.定位不清

北京网路万通科技发展有限公司到底是做什么的公司？这可不是营业执照上所开列的经营范围问题。打仗要知道敌人是谁，做买卖要知道买卖的是什么东西。

公司的历史发展渊源在于黄页类网站，简而言之我们是一家经营网站的公司。网络门牌是体现网站服务的一个产品。而网站如何赢利呢？同类公司有很多，简单的说网络广告、增值服务、宣传媒介等都可以是我们的盈利模式。

网站为什么能够赢利呢？因为有很多的网民，而网站是他们参与网络活动中重要的组成部分。网站是为网民服务的。

网民包括什么呢？普通个人用户及公司用户。个人用户自不必说，公司用户在互联网上所体现的是个人行为而非企业行为（电子商务行为除外）。

网站因网民而生，网站因网民的数量及行为而赢利。